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[04]他店と競わせて激安価格をゲット
他店と競わせる
激安価格を提示させるには、他店と競わせる必要があります。

最も低価格が出やすいのは、多数の大手家電販売店が集中している
地域。競合が激しいので、激安価格が出る可能性が高くなります。

ただし、力任せにやってはダメ。店員さんも人の子。
「そちらで購入されればいかがですか」と言われてしまうのがオチです。
ネットで示されている情報は、店頭より安いことが多いのですが、
そのままその価格を持ち出しても、「ネットは人件費がかかってないので
同じ価格を出すことはできない」といわれる場合があるので
注意が必要です。
具体的な交渉術
交渉方法ですが、まずはそのお店のWebページで
購入希望モデルの価格をチェックしましょう。
(「複数サイトのチェック」を参照)
このとき、同時に価格comの最低価格も目安としてチェックしておくと
よいでしょう。大抵の場合、価格.comの最低価格が
そのときの最低価格を示すことが多いのです。

次に店頭に出向き、「店員を確認する」で示した店員を
見つけます。そして価格を聞き出します。この価格が、
そのお店のWebページの価格と異なる場合、
購入意欲があることを示して、Webページの価格よりも
安い価格を提示してもらうようにします。

安い価格を提示してもらったら、「ちょっと検討します」と
告げて、その店員の名前を記憶して、別のお店に向かいます。

そしてそのお店でも同じように価格を提示してもらいます。
このとき、前の店で出してもらった価格を提示します。
これを繰り返していくことで、より安い価格をゲットします。

重要なのは購入意欲を見せること。
「もう機種を決めていて、今日購入するんだ」という
ことを店員に伝えれば、大きな下げ幅をゲットできる
可能性が高まります。

あと、値引きだけではなく、ポイントや特典なども
利用するといいでしょう。現金の値引きが限界に達している場合、
ポイント数を引き上げてもらうとか、その店だけで使用できる
商品券をもらうとか、あるいは保証期間を延ばしてもらうとか、
という提案をもちかけてみましょう。

的確な価格情報と購入意欲、そしてねばり強い交渉力が
あれば、納得できる価格が提示されるはずです。
ただし、その分疲れますけどね。でも、思ったよりも
低価格が提示されることがあったりして、
なかなかおもしろいですよ。



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